Sales Manager – usługi cloud

Nasz Klient to dynamicznie rozwijająca się firma, dostarczająca Klientom biznesowym  nowoczesne rozwiązania Data Center , które są zlokalizowane w centrum Warszawy. Oferuje również usługi wynajmu Infrastruktury IT w chmurze prywatnej a także usługi kolokacji, relokacji i migracji zasobów IT.

W związku z dynamicznym rozwojem zespołu, poszukuje kandydatów na stanowisko:

Sales Manager – Usługi Cloud

Opis stanowiska

• Strategiczna sprzedaż: Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży usług chmurowych w celu realizacji lub przekraczania celów sprzedażowych (quota),
• Pozyskiwanie i obsługa klientów B2B/Enterprise: Budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami biznesowymi,
• Doradztwo techniczne: Identyfikacja potrzeb biznesowych klientów i dopasowywanie do nich odpowiednich rozwiązań chmurowych (np. chmura hybrydowa, AI, migracja danych),
• Negocjacje i oferty: Prowadzenie rozmów handlowych na poziomie C-level (decyzje o zakupie) oraz przygotowywanie skomplikowanych ofert i umów,
• Zarządzanie zespołem: Mentoring i zarządzanie zespołem sprzedażowym (w przypadku ról menedżerskich),
• Prognozowanie (Forecasting): Monitorowanie wyników sprzedażowych, analiza rynku oraz przygotowywanie raportów dla zarządu. 

Wymagania

• Doświadczenie w IT: Minimum 2-5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B IT, w tym chmury (Cloud, SaaS, Data Center),
• Wiedza techniczna: Zrozumienie ekosystemów chmurowych (AWS, Azure, GCP) oraz umiejętność „sprzedaży wartości” (value selling). Techniczne „czucie” -rozmowa z IT, DevOps, CTO bez tłumacza,
• Umiejętności negocjacyjne: Doświadczenie w zamykaniu dużych transakcji (enterprise deals),
• Znajomość CRM: Biegłość w obsłudze systemów CRM (np. Salesforce),
• Komunikatywność: Zdolność do tłumaczenia języka technologii na język korzyści biznesowych, 
• Umiejętności prowadzenia całego procesu: prospecting → oferta → negocjacje → closing.

Oferujemy

• Atrakcyjny model wynagrodzenia (podstawa + prowizja / B2B),
• Realny wpływ na ofertę i strategię sprzedaży,
• Szybkie decyzje, brak korpo-betonu.