Nasz Klient to dynamicznie rozwijająca się firma, dostarczająca Klientom biznesowym nowoczesne rozwiązania Data Center , które są zlokalizowane w centrum Warszawy. Oferuje również usługi wynajmu Infrastruktury IT w chmurze prywatnej a także usługi kolokacji, relokacji i migracji zasobów IT.
W związku z dynamicznym rozwojem zespołu, poszukuje kandydatów na stanowisko:
Sales Manager – Usługi Cloud
Job description
Strategiczna sprzedaż: Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży usług chmurowych w celu realizacji lub przekraczania celów sprzedażowych (quota),
Pozyskiwanie i obsługa klientów B2B/Enterprise: Budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami biznesowymi,
Doradztwo techniczne: Identyfikacja potrzeb biznesowych klientów i dopasowywanie do nich odpowiednich rozwiązań chmurowych (np. chmura hybrydowa, AI, migracja danych),
Negocjacje i oferty: Prowadzenie rozmów handlowych na poziomie C-level (decyzje o zakupie) oraz przygotowywanie skomplikowanych ofert i umów,
Zarządzanie zespołem: Mentoring i zarządzanie zespołem sprzedażowym (w przypadku ról menedżerskich),
Prognozowanie (Forecasting): Monitorowanie wyników sprzedażowych, analiza rynku oraz przygotowywanie raportów dla zarządu.
Requirements
Doświadczenie w IT: Minimum 2-5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B IT, w tym chmury (Cloud, SaaS, Data Center),
Wiedza techniczna: Zrozumienie ekosystemów chmurowych (AWS, Azure, GCP) oraz umiejętność „sprzedaży wartości” (value selling). Techniczne „czucie” -rozmowa z IT, DevOps, CTO bez tłumacza,
Umiejętności negocjacyjne: Doświadczenie w zamykaniu dużych transakcji (enterprise deals),
Znajomość CRM: Biegłość w obsłudze systemów CRM (np. Salesforce),
Komunikatywność: Zdolność do tłumaczenia języka technologii na język korzyści biznesowych,
Umiejętności prowadzenia całego procesu: prospecting → oferta → negocjacje → closing.
We offer
Atrakcyjny model wynagrodzenia (podstawa + prowizja / B2B),
UWAGA! Prosimy o dodanie numeru referencyjnego w tytule „XXX” z dopiskiem: „Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu rekrutacji (zgodnie z Ustawą z dnia 29.08.1997 roku o Ochronie Danych Osobowych; tekst jednolity: Dz. U. z 2002r. Nr 101, poz. 926 ze zm.)”.
We use cookies to provide our services at the highest level. Continued use of the site jobfinder.pl means you agree to their use.
Functional
Always active
The storage of or access to technical data is strictly necessary for the legitimate purpose of enabling the use of a specific service explicitly requested by the subscriber or user, or solely for the purpose of carrying out the transmission of a communication over an communications network.
Preferences
Przechowywanie lub dostęp techniczny jest niezbędny do uzasadnionego celu przechowywania preferencji, o które nie prosi subskrybent lub użytkownik.
Statistics
Technical storage or access that is only used for statistical purposes.Przechowywanie techniczne lub dostęp, który jest używany wyłącznie do anonimowych celów statystycznych. Bez wezwania do sądu, dobrowolnego podporządkowania się dostawcy usług internetowych lub dodatkowych zapisów od strony trzeciej, informacje przechowywane lub pobierane wyłącznie w tym celu zwykle nie mogą być wykorzystywane do identyfikacji użytkownika.
Marketing
Storage or technical access is required to create user profiles to send advertisements or to track the user on a website or several websites for similar marketing purposes.
